На какие маркетплейсы Европы и Азии может выйти селлер из России?

Расширение продаж за границу – перспективный шаг для российского селлера, который хочет увеличить обороты и диверсифицировать риски. Давайте разберемся, какие маркетплейсы Европы и Азии открыты для продавцов из России и какие нюансы стоит учитывать.

1. Amazon (Германия, Франция, Испания, Италия, Великобритания)

Amazon – крупнейшая e-commerce платформа, принимающая продавцов со всего мира. Однако после 2022 года работа с российскими компаниями стала сложнее. Тем не менее, индивидуальные предприниматели из России все еще могут регистрироваться, используя зарубежные юрлица или посреднические компании.

2. eBay (Германия, Великобритания, Франция, Италия, Испания)
Этот маркетплейс продолжает работать с продавцами из России, но есть ограничения по платежным системам. Вывод средств возможен через Payoneer, при этом логистика требует использования международных сервисов доставки.

3. OTTO (Германия)
Популярный маркетплейс в Германии, требующий высокой надежности от продавцов. Для регистрации необходим европейский склад или партнерская логистика.

4. Allegro (Польша)
Allegro – крупнейший польский маркетплейс, работающий в формате eBay. Открыт для международных продавцов, но требует наличия европейского счета и склада для хранения товаров.

5. Cdiscount (Франция)
Один из ведущих французских маркетплейсов, доступный для международных селлеров. Требует качественного контента и конкурентных цен.

1. AliExpress (Китай, глобальный рынок)
AliExpress по-прежнему доступен для российских продавцов и остается одним из самых удобных способов выхода на международный рынок. Поддерживается интеграция с логистическими партнерами для международных поставок.

2. Lazada (Юго-Восточная Азия)
Принадлежащий Alibaba Group, маркетплейс открыт для международных продавцов, но требует использования складов в Китае или Юго-Восточной Азии.

3. Shopee (Юго-Восточная Азия)
Популярная площадка в Сингапуре, Индонезии, Малайзии и других странах региона. Российские селлеры могут продавать через кросс-бордер платформу, но потребуется логистическое решение.

4. Rakuten (Япония, Тайвань)
Rakuten – крупнейший маркетплейс Японии, требующий регистрации юридического лица в одной из азиатских стран.

5. Tmall Global (Китай)
Tmall Global – премиальная платформа для выхода на китайский рынок. Требует значительных инвестиций, но позволяет продавать брендовую продукцию напрямую китайским покупателям.

По данным исследований, около 15-20% российских онлайн-продавцов уже торгуют за границей, а доля экспортных продаж продолжает расти. Успех зависит от ниши и правильного подхода: средний показатель успешных продаж у подготовленных селлеров достигает 70-80% при наличии адаптированного контента, конкурентных цен и надежной логистики.

✅ Ozon Global – российский маркетплейс, который помогает продавцам выходить на международный рынок.
✅ Expedition Goods – бренд туристического снаряжения, активно продающийся через Amazon и eBay.
✅ Red Fox Outdoor – производитель спортивной одежды и экипировки, представленный на международных площадках.

✅ Юридические нюансы – регистрация компании за рубежом может упростить работу с маркетплейсами.
✅ Логистика – важно продумать способы доставки и хранения товаров в целевых регионах.
✅ Платежи – необходимо выбрать удобный способ получения средств (Payoneer, Wise, зарубежные счета).
✅ Локализация – качественный перевод контента и поддержка клиентов на местном языке повышают шансы на успешные продажи.

Российские селлеры могут выходить на европейские и азиатские маркетплейсы, но процесс требует тщательной подготовки. При правильном подходе международная торговля открывает новые перспективы и позволяет увеличить обороты. 🚀