Ценообразование на маркетплейсах: как управлять ценами и скидками, чтобы оставаться в плюсе

Ценообразование на маркетплейсах: как управлять ценами и скидками, чтобы оставаться в плюсе

На маркетплейсах всё меняется каждый день: конкуренты снижают цены, площадка запускает акцию, покупатели ждут скидок. Если управлять ценами вручную, то это превращается в бесконечный хаос и приводит к главной проблеме — потере маржинальности.

❌ Слишком высокая цена — карточка теряет позиции.

❌ Слишком низкая — падает прибыль.

❌ Отсутствие автоматического контроля — ошибки и потраченное время.

В итоге продавцы буквально живут в Excel, пытаясь «подогнать» цены, но при этом упускают главную задачу — развивать бизнес.

Почему ручное управление ценами = убытки

Постоянные изменения. На маркетплейсах цены обновляются ежедневно, а иногда и несколько раз в день. Отследить вручную все изменения невозможно.
Человеческий фактор. Ошибки в расчётах и загрузках приводят к минусу в марже или блокировкам акций.
Потеря времени. Вместо работы с ассортиментом и продвижением селлер «сидит в таблицах».
Сложность акций и скидок. Акции, промо, купоны, бонусы лояльности — всё это требует точного расчёта. Без системы легко уйти «в минус».

Принципы правильного ценообразования на маркетплейсах

Чтобы цены работали на вас, важно учитывать:

Себестоимость и маржинальность. Цена не должна падать ниже минимального уровня рентабельности.
Динамику конкурентов. Следите за ценами аналогичных товаров и корректируйте свои.
Остатки на складе. Если товара много — можно снизить цену для ускорения продаж; если мало — поднять.
Акции и скидки. Они должны быть просчитаны заранее, чтобы не «съесть» маржу.
Разные площадки. У Ozon, WB, Яндекс Маркета — свои правила ценообразования. Нужно управлять ценами централизованно.

Как автоматизация решает проблему

DataBird закрывает задачу ценообразования с помощью автоматизации:

Автоматический пересчёт цен. Задаёте правила (минимальная маржа, порог остатков, участие в акциях), и система считает за вас.
Синхронизация скидок. Цены обновляются сразу на всех площадках.
Учёт остатков. Если товар заканчивается, цена может автоматически корректироваться.
Гибкие сценарии. Например: «Если конкуренты снизили цену на 5%, установить свою цену ниже, но не падать ниже маржи».
No-code интерфейс. Всё работает без программиста и сложных формул.

Как это работает на практике

В системе задаются базовые параметры: себестоимость, желаемая маржа, минимальная цена.
DataBird отслеживает остатки, конкурентов и условия площадки.
Автоматически выставляет цены и скидки по заданной логике.
Селлер получает контроль: цены всегда актуальны, маржа защищена.
Система учитывает комиссии маркетплейса и цены на логистику.
Есть возможность массовой выгрузки цен и возможность поставить выгрузку цен на таймер, сделав ее автоматической и регулярной.

Результат:

Экономия часов ручной работы. В 3-7 раз сократите время на обновление цен
Избежите 95% ручных ошибок
Отсутствие ошибок в расчётах.
Уверенность, что каждая продажа приносит прибыль.

«Слишком сложно»

Многие селлеры боятся автоматизации цен — кажется, что это сложно, требует знаний формул и постоянного контроля.
На самом деле:

система работает по простым правилам («не падать ниже себестоимости», «делать скидку при акции»);
интерфейс не сложнее Excel;
процесс контролируется автоматически, а человек подключается только при необходимости.

Ручное управление ценами на маркетплейсах = потеря денег и времени. Чтобы оставаться в плюсе, нужна система, которая:

считает за вас;
защищает маржу;
обновляет цены автоматически;
снимает рутину и даёт фокус на рост бизнеса.

DataBird — инструмент, который решает задачу ценообразования для селлеров.
Попробуйте DataBird бесплатно и убедитесь, что автоматизация цен и скидок — это просто, надёжно и выгодно.

Следите за нами в Telegram

Присоедениться