SEO на OZON: Стратегия, поиск запросов и план действий. Как обойти конкурентов с помощью нейросетей и контента

Если на Wildberries поиск - это строгий алгоритм, основанный на названии и характеристиках, то OZON - это площадка, где контекст и содержание играют ключевую роль. OZON любит подробные карточки и награждает тех, кто говорит с покупателем на одном языке. Здесь SEO - это искусство детализации.

В этой статье разберем, как работает поиск на OZON, как строить семантическое ядро из запросов разного уровня, создавать пошаговый план и использовать нейросети не только для подбора слов, но и для создания продающего контента.

Алгоритм OZON ранжирует товары, оценивая их релевантность запросу и полезность для покупателя. И если релевантность - это про ключевые слова, то полезность - это про всё остальное.

Что влияет на полезность (и, следовательно, на SEO) на OZON:

1. Полнота заполнения карточки: Каждое заполненное поле - плюс в вашу пользу.
2. Качество описания: Уникальный, подробный, структурированный текст.
3. Мультимедиа: Количество и качество фото (до 20), видеообзоры, инфографика.
4. Вопросы и ответы: Активность в разделе «Вопросы и ответы».
5. Контент в OZON Pulse и OZON Magazine: Статьи и обзоры усиливают доверие.
6. Специальные статусы: «Выбор покупателей», «Выбор OZON» и т.д.

Вывод: Ваша задача - не просто впихнуть ключи в название, а исчерпывающе ответить на все возможные вопросы покупателя через текст, изображения и видео.

Как и на WB, здесь работает логика уровней, но с поправкой на любовь OZON к деталям.

1. Высокоуровневые (категорийные, коммерческие) запросы

• Что это: Запросы, обозначающие категорию или общую потребность. ноутбук, детская коляска, шампунь, диван. Часто с коммерческим интендом - купить ноутбук.
• Зачем: Дают огромный охват, но и бешеную конкуренцию. Бороться здесь можно только с помощью идеальной карточки и агрессивной рекламы (Ozon Ads).
• Как использовать: Это основа, точка входа. Они должны присутствовать, но не быть единственными.

2. Низкоуровневые (длинные, уточняющие, вопросные) запросы

• Что это: Конкретные запросы, которые отражают глубокую стадию исследования товара. Это ваша главная возможность.

1. По характеристикам: ноутбук asus vivobook 16 дюймов 16 гб ram, коляска 2 в 1 с люлькой и шасси зима.
2. По проблеме/цели: шампунь от выпадения волос для женщин, диван угловой для маленькой гостиной.
3. Вопросные: какой power bank лучше для iphone, что подарить мальчику на 10 лет.

• Зачем: Именно по ним чаще всего происходят покупки. Конкуренция ниже, а конверсия — выше. OZON очень хорошо ранжирует товары по таким сложным запросам, если данные есть в характеристиках и описании.

Золотое правило OZON: Чем точнее и полнее вы опишете товар, тем по большему числу низкоуровневых запросов вас будут находить автоматически, даже если вы не вписывали их напрямую в название.

Шаг 2: Классификация и кластеризация

Разделите запросы на группы:

1. Ядро (товар + ключевой атрибут): куртка пуховая, умная колонка.
2. Группа характеристик: с капюшоном, черная, алиса, с bluetooth.
3. Группа назначения/ситуации: для зимы, для путешествий, для дома.
4. Вопросная группа: какая куртка теплее, как подключить колонку.

Шаг 3: Проработка названия

Схема для OZON немного гибче, чем для WB, но структура важна:
【Бренд】 + Основной товар + Ключевая характеристика 1 + Ключевая характеристика 2 + Назначение/аудитория.

Пример: BORK Coffee Кофемашина автоматическая с капучинатором, для дома, черная (C804)

Важно: Не перегружайте. 5-7 значимых слов - достаточно. Остальные ключи пойдут в характеристики и описание.

Шаг 4: Идеальное заполнение характеристик (ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ШАГ!)

Заполните ВСЕ доступные поля. Это самый мощный SEO-инструмент на OZON.
Для каждого запроса-признака должно быть свое поле: Цвет: черный, Встроенный голосовой помощник: Алиса, Сезон: зима.
Именно из этих данных OZON формирует фильтры и находит ваш товар по сложным запросам.

Шаг 5: Создание контента-убийцы: Описание и медиа

Описание: Это не текст, а многоуровневая структура.

1. Краткий лид: 2-3 строки о главной выгоде.
2. Список преимуществ (маркерный): 5-7 пунктов.
3. Подробное описание: Используйте подзаголовки (H2, H3), в которых естественно вписывайте низкоуровневые и вопросные запросы. Отвечайте на возможные вопросы.
4. Технические характеристики в виде текста.
5. Инструкция по применению/выбору.

Инфографика: Создайте -5 слайдов, которые отвечают на главные вопросы. Это конвертирует лучше текста.

Видео: Даже простое видео с обзором товара в руках дает огромное преимущество.

Шаг 7: Мониторинг и адаптация

Используйте OZON X-Files (раздел «Поисковые запросы»). Он показывает:
По каким запросам вас находят.
Вашу позицию по каждому запросу.
Кликабельность (CTR) из поиска.
Анализируйте. Если по важному запросу низкий CTR - возможно, нужно поменять главное фото или цену. Если запросы нецелевые - чистите семантику.

Нейросети здесь незаменимы для создания контента, а не только для подбора слов.

1. Для глубокого сбора семантики и вопросов

• Промпт: Представь, что ты покупатель, который хочет купить [товар]. Опиши пошагово, как ты будешь его искать. Какие конкретные фразы ты введешь в поиск на первом, втором, третьем шаге? Какие характеристики будут важны? Какие вопросы у тебя возникнут к товару перед покупкой? Сгенерируй список из 15-20 таких запросов и вопросов.

2. Для создания структуры описания

• Промпт: Создай структуру (оглавление) для подробного описания товара "[Твое SEO-название]" на OZON. Включи блоки: краткий лид, список преимуществ, подробное описание с подзаголовками, технические specs, инструкция по выбору размера/модели, FAQ. Для каждого блока предложи 1-2 низкоуровневых ключевых запроса, которые нужно туда вписать.

3. Для написания текстов под каждый блок

• Промпт (для блока "Преимущества"): Напиши 7 убедительных пунктов-преимуществ для товара "[Товар]", ориентируясь на аудиторию [например, молодые мамы]. Каждый пункт начни с эмоционального заголовка. Используй ключи: [вставь 2-3 ключа].
• Промпт (для FAQ): Сгенеририруй 8 частых вопросов покупателей о товаре "[Товар]" и дай на них развернутые, полезные ответы длиной 3-4 предложения. В ответы естественно вплети ключевые слова: [вставь ключи].

4. Для генерации идей для инфографики

• Промпт: Придумай 7 идей для слайдов-инфографики для карточки товара "[Товар]". Каждый слайд должен решать одну задачу: показать размеры, сравнить с аналогом, показать состав, инструкцию по применению и т.д. Для каждой идеи предложи заголовок и тезисы для дизайнера.

Исходная позиция: Название Проектор Epson.

Действия по плану:

1. Сбор: Через подсказки OZON и нейросеть собрали запросы: проектор для фильмов дома, проектор hd 1080p яркий, проектор с android tv, какой проектор лучше для затемненной комнаты.
2. Классификация: Выделили ядро проектор для домашнего кинотеатра, признаки hd 1080p, android tv, 3500 люмен.
3. Название: EPSON Projector Проектор для домашнего кинотеатра Full HD 1080p, 3500 люмен, со встроенным Android TV и динамиками
4. Характеристики: Скрупулезно заполнили все поля: разрешение, световой поток, ОС, встроенные приложения и т.д.
5. Контент: С помощью нейросети создали структурированное описание с блоками: «Почему именно домашний кинотеатр?», «Кристально четкое изображение (про HD)», «Готов к работе за 5 минут (про Android TV)», «Как выбрать экран?», «FAQ».
6. Инфографика: Сделали слайды: «Сравнение размеров изображения с диагональю ТВ», «Схема подключения», «Пример качества в темноте и при свете».

Итог: Через 2 недели карточка вошла в топ-10 по 15+ низкоуровневым запросам, а конверсия в покупку с карточки выросла в 3 раза благодаря подробному контенту.

SEO на OZON - это стратегия тотальной информационной поддержки покупателя. Вы не просто продаете товар, а создаете справочный центр по нему.

1. Ваша основа: Низкоуровневые запросы, вшитые в идеальные характеристики.
2. Ваше оружие: Глубокий, структурированный контент: текст, инфографика, видео.
3. Ваш ускоритель: Нейросети для генерации идей, текстов и структур.

Работайте не против алгоритма, а на пользу покупателю. OZON это заметит и вознаградит ростом позиций и продаж.