SEO на Wildberries: Полное руководство по работе с запросами от А до Я. Как искать, анализировать и использовать нейросети для роста

SEO на Wildberries — это не про внешние ссылки и сложные алгоритмы. Это внутренняя оптимизация карточек под поиск площадки, цель которой — стать релевантнее конкурентов по конкретным запросам покупателей. Успех здесь на 80% зависит от грамотной работы со словами.

В этом руководстве разберем, как устроен поиск WB, как находить «золотые» запросы разного уровня и построить четкий план действий. А также — как нейросети (ChatGPT, YandexGPT и др.) могут ускорить каждый этап в разы.

Часть 1: Как работает поиск на Wildberries и почему запросы — это всё

Поисковая система WB ранжирует товары по двум ключевым критериям: релевантность и популярность (продажи, рейтинг, отзывы). На начальном этапе, когда продаж еще нет, вы можете влиять только на релевантность.

Релевантность определяется по:

Названию товара (самый весомый фактор).
Характеристикам (размер, цвет, бренд, ключевые свойства).
Описанию.

Ваша задача — максимально точно и естественно «ответить» поисковику WB на запросы покупателей, используя правильные слова в правильных полях.

Часть 2: Уровни запросов — стратегическая карта

Что это: Узкие, детализированные запросы, отражающие конкретную потребность. платье миди с цветочным принтом, кроссовки для бега женские черные, игрушка радиоуправляемый вертолет синий.
Зачем: Это ваша золотая жила. У них:
Меньше конкуренция.
Выше конверсия (человек точно знает, что хочет).
Леще занять высокие позиции.
Они помогают «накопить» поведенческие сигналы (клики, продажи), чтобы позже легче продвигаться по более общим запросам.

Вывод: План «снизу вверх». Сначала захватываем низкоуровневые запросы, набираем продажи и рейтинг, затем постепенно атакуем более высокоуровневые.

Часть 3: План действий: от сбора запросов до оптимизации

Шаг 1: Сбор «зерен» — поиск исходных запросов

Мозговой штурм: Выпишите все слова, которые характеризуют ваш товар: тип, цвет, материал, фасон, сезон, назначение, особенности (джинсы, скинни, стрейч, синие, осенние).
Поисковая строка WB: Начните вводить ваш товар в поиск на WB. Появится выпадающая подсказка — это готовые низкоуровневые запросы от реальных пользователей. Записывайте все релевантные.
Анализ конкурентов: Откройте карточки лидеров в вашей категории. Внимательно изучите название и характеристики. Выпишите повторяющиеся слова и фразы. Часто там уже есть сбалансированная комбинация запросов.
Вордстат и сервисы: Используйте сервисы для аналитики WB (например, Wildparser, Drill Analytics, Статистика Seller). Они покажут частотность запросов и помогут найти новые комбинации.

Шаг 2: Классификация и группировка

Разделите собранные запросы на группы:
Ядерные: Самые важные, точно описывающие товар (платье миди).
Признаки: Цвет, материал, узор (синее, хлопок, в горошек).
Ситуации/атрибуты: на выпускной, офисное, для беременных.
Общие (категорийные): платье, одежда.

Шаг 3: Составление SEO-ядра карточки

Название: Собираем по схеме: 【Бренд】+ Ядерный НЧ-запрос + Ключевые признаки + Доп. атрибут + Общий запрос.
Пример плохого названия: Платье
Пример хорошего названия: MAGNOLIA Платье миди синее в белый горошек с кружевными рукавами, повседневное платье
Характеристики: Заполняйте ВСЕ! В поля «Цвет», «Состав», «Узор» и т.д. вносите данные. Это не только для покупателя, но и для поиска. Если запрос «платье в горошек» — в поле «Узор» должно стоять горох.
Описание: Продублируйте ключевые запросы здесь естественным текстом. Расскажите о товаре, используя собранные слова.

Шаг 4: Мониторинг и итерация

Через 3-7 дней после оптимизации проверяйте позиции по целевым запросам в сервисах аналитики или вручную (в incognito-режиме).
Смотрите, по каким запросам вас находят (раздел «Аналитика» → «Поисковые запросы» в личном кабинете продавца).
Дорабатывайте карточку, добавляя новые запросы из статистики.

Часть 4: Суперсила: Как использовать нейросети на каждом этапе

Нейросети — это не просто генератор текста. Это ваш SEO-помощник для анализа, структурирования и творчества.

1. Для мозгового штурма и расширения семантики

Промпт: Ты профессиональный SEO-специалист для маркетплейса Wildberries. Выпиши 30-40 низкоуровневых поисковых запросов, которые могут использовать покупатели, ищущие [твой товар, например: "белые кроссовки для зала"]. Включи запросы по характеристикам: цвет, материал, бренд, назначение, сезон, особенности, пол, возраст.

Что получим: Огромный список «зерен», многие из которых вы могли упустить.

2. Для группировки и классификации запросов

Промпт: Сгруппируй следующие запросы [вставь список] по категориям: 1) Ядерные запросы (основа), 2) Запросы-признаки (цвет, материал), 3) Запросы-ситуации (где носят), 4) Общие/категорийные запросы.

Что получим: Четкую структурированную таблицу для работы.

3. Для генерации SEO-оптимизированных названий

Промпт: На основе этих данных составь 5 вариантов SEO-названия для карточки на Wildberries по схеме: Бренд + Основной низкоуровневый запрос + Ключевые признаки + Дополнительный атрибут. Бренд: "SoftStep". Основной товар: "Домашние тапочки". Ключевые признаки: "мужские, из овчины, коричневые". Дополнительные атрибуты: "зимние, теплые, с жесткой подошвой".

Что получим: SoftStep Тапочки домашние мужские из овчины коричневые, зимние теплые с жесткой подошвой, тапки

4. Для написания естественного описания с ключами

Промпт: Напиши краткое, убедительное описание для товара "[Сюда вставь готовое SEO-название]". В тексте естественным образом 3-4 раза используй ключевые слова: [перечисли 3-5 главных низкоуровневых запроса]. Добавь преимущества: комфорт, тепло, натуральный материал.

Что получим: Готовый текст для карточки, который не только для SEO, но и для продаж.

Важное правило: Нейросеть дает сырой материал. Всегда проверяйте сгенерированные запросы через поисковую строку WB! Нейросеть может придумать фразы, которые не ищут.

Кейс: Запуск новых "Умных часов для детей"

Исходно: Название Часы детские GPS.

Действия:

С помощью нейросети собрали список из 50+ запросов: часы детские с трекером, умные часы для мальчика, часы с телефоном для девочки, gps часы водонепроницаемые и т.д.
Сгруппировали их. Выделили ядро: умные часы для детей с gps.
Проанализировали конкурентов и выявили популярные признаки: с видео-звонком, с трекером, для школы.
Сгенерировали финальное название через нейросеть с промптом: Бренд: KidSafe. Товар: умные часы для детей с GPS. Признаки: с функцией видео-звонка, розовые, водонепроницаемые. Атрибуты: для девочки, школьные, с геолокацией.
Результат: KidSafe Умные часы для детей с GPS, с видео-звонком, розовые водонепроницаемые, для девочки школьные с трекером, детский смарт-браслет

Итог: Карточка начала находиться по 20+ низкоуровневым запросам уже в первую неделю. Продажи с поиска выросли на 40%.

Заключение

SEO на Wildberries — это системная работа с языком покупателей. Ваш алгоритм:

Ищите низкоуровневые запросы через подсказки, конкурентов и нейросети.
Структурируйте их, выделяя ядро и признаки.
Внедряйте по четкой схеме в название и характеристики.
Автоматизируйте рутину с помощью нейросетей.
Проверяйте и уточняйте на основе данных.

Не гонитесь за общими запросами. Начинайте с конкретики, набирайте силу, и тогда поисковая система WB сама начнет выводить вас в топ по более конкурентным фразам. Удачи в продвижении!

Следите за нами в Telegram

Присоедениться